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2020年02月19日 06:23 作者:支效矽 汽车科技
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天空网十码包围特每天13时30分过后,成都双流机场海关货运监管科科长戢凌就开始忙碌起来。  “卸货、安检、入库……直到货物离开仓库运往机场,装上飞机离开成都,所有环节,快的话必须要在几小时内完成”,指着往来穿梭的运输海关监管货物的车辆,戢凌说,2003年我们只有3辆监管车,现在增到了600辆。与此同时,原来只1000平方米的小仓库也变身为2.5万平方米的新货站。  在机场海关工作6年的戢凌,亲眼见证了双流机场物流效率的持续升级,也见证了四川电子产业的迅猛发展。  “过去的经济重心都是沿大江大海的城市,因为海运能吞吐大量的商品,现在重量轻价值高的商品渐渐成为消费的主体,进出这样的商品更依赖航空。”此前茅于轼在接受《每日经济新闻》采访时称。  事实是,成都目前凭借着新晋航空第四城的势头,不断增长的吞吐量和逐渐改善的航空环境,正敞开怀抱迎接包括英特尔、戴尔(微博)这类IT巨头的落户。  航空第四城的欧亚优势  “我们会经常邀请东南亚的客户来成都的研发中心参观,坐飞机从东南亚到成都,比到"北上广"要节省不少时间。”赛门铁克软件开发成都有限公司总经理白帆对 《每日经济新闻》记者如是说,“这里的交通优势让我们在采购上省去了大量的资金和人力成本。”  1400多年前,诗仙李白的《蜀道难》如今已成为历史。  当下成都机场被赋予一个崭新的定位西部欧亚门户。  纵观中国周边国家的航空环境,东南亚基本形成了新加坡和曼谷两个枢纽机场,中东的迪拜正努力形成新的航空枢纽;南亚、中亚尚未有大型国际航空枢纽。这为成都机场发展成为西部欧亚门户枢纽提供了绝佳时机。  目前,从成都出发,4个小时航程可以涵盖东南亚、南亚和中东,6~11个小时航程可以通达中亚和欧洲。  按照规划,成都在2015年将开通国际直飞航线30条。随着更多国际航线的开通,成都将缩短飞往欧亚的时间。  戴尔四川项目总监黄云飞在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言,“相比厦门的生产基地,成都通往中亚和欧洲的不论是航线还是铁路交通,都相对便捷很多。”  而这也正是不少外资企业最终将总部或是生产研究中心,迁至成都的重要原因之一。  “随着东部产业的向西转移,越来越多的大型电子信息企业开始在中西部城市落户。而这些高附加值的产品对航空的依赖度很高。”成都市投资促进委员会项目协调三处的刘黎表示,大型企业在选择入驻城市之前,“对当地物流运输条件要求很高,尤其是在民航方面。”而在企业投产之后,也需要有不断改善的物流发展配套。  一个典型的例子是,为了满足印度软件巨头韦布洛的需求,成都专门开通了成都至班加罗尔的国际航线。  与此同时,IBM(微博)、英特尔、中芯国际、仁宝、纬创、富士康等超大型电子企业入驻成都之后,其依赖航空运输的高附加值产品,产生了强大的机场货运市场需求。数据显示,去年成都机场航空货运量出现了暴发性飙升,1~8月,机场货邮吞吐量为29.85万吨,其中国际货运增长幅度高达100%。  成都市投资促进委员会副主任陈斌介绍,自2003年英特尔入驻成都之后,成都的电子信息产业开始出现突飞猛涨的格局。随后,包括富士康、仁宝、纬创等电子产品代工巨头的进入,成都国内国际货运量发生根本性转变。“从去年年底投产以来,仅富士康一家,每天航空货运量就已达到150吨。”  “最开始时,只有一个1000平方米的小仓库,做进出口的企业很少。到2007年,我们搬到空港货站,仓库面积扩大到近4000平方米。到去年,面积进一步扩大到2.5万平方米的新货站投入使用。现在还是不够用,目前新的场地已在动工修建。”戢凌称,以前送来的出口货物多为服装、鞋靴等低附加值产品,而现在则多为芯片、便携式电脑这样的高附加值电子产品。  成都海关的数据显示,去年1~9月,便携式电脑出口44.49亿美元。富士康等大型电子制造企业的大规模生产为当地民航货运带来了需求的极大增长。与成都航空运输数据节节攀升的境况鲜明不同的是,去年8月以来,全国民航月度主要生产指标中,除旅客周转量和旅客运输量保持个位数增长外,货邮周转量和货邮运输量都是负增长,而成都旅客运输和货邮运输以两位数和近两位数增长。  高效的政府效率和宜居城市  除此之外,成都市政府在对待这些世界500强落户成都时,表现出了强有力的执行效率。  上世纪90年代中期,彼时身为手机大佬的摩托罗拉(微博)就曾经考察过成都,但是这家IT巨头最终却与成都擦肩而过。  当时,参与竞争的主要有成都、乐山两市,成都虽有省会之优势,但因为满意于当地政府的积极态度,摩托罗拉最终接住了来自乐山市政府方面抛出的橄榄枝。  2000年,成都把信息产业提为“一号工程”,作为实现跨越发展的产业突破口,成都市政府也开始了一系列的转型,并由此开始大力扶持集成电路、软件、信息安全等IT优势产业,并广泛吸引外来企业和民企加入,以迅速打造产业集群。  成都市多位政府官员在不同场合上称,“哪个城市都会给优惠,甚至能给得更多,但是产业基础、人才、投资的软硬环境,还有政府工作效率等,这才是跨国企业最重视的东西。”  在和英特尔长达2年多的接触中,一大批成都市乃至四川省政府官员,都一直以英特尔项目为“中心”,英特尔公司需要资料,用最短的时间准备好;有哪些地方不合国际惯例,马上修改重做;为了解决英特尔落户问题,经常一开会就召集计委、经贸委、财政、外经贸、国土资源、税务、质监、环保、工商、电力等30多个部门具体协调。  在和英特尔的接触中总结出来的各种经验,在之后和其他世界500强企业的接触中有着独有的优势。  当500强的IT公司们被成都引进之后,无论是这些公司的管理层还是从外省引进的技术人才,当他们生活了一段时间之后基本上都会发出这样的感叹“成都,一个来了就不想走的城市”。  “我现在非常喜欢成都的生活。”身为武汉人的白帆这样向《每日经济新闻》记者描述他目前在成都的生活,“自从公司落户成都之后,IT圈子里的人不少也来向我打听过成都的投资环境,对于成都的评级,如果有机会我都会向他们推荐成都,欢迎更多的IT企业入住成都。”

1-5月,湖州航区共完成集装箱吞吐量11.6万标箱,同比增长58.6%。其中出港5.49万标箱,进港6.1标箱,5月份单月吞吐量达27116标箱,已连续2个月突破2.7万标箱,重箱实载率达71.3%,取得了良好的社会效益和经济效益。  今年以来,湖州市内河集装箱吞吐量大幅增长主要得益于以下几个方面:一是集装箱内外贸需求回暖。湖州市内河集装箱承运的主要货种如办公家具、竹制品、建材板材、耐火材料等内外贸生产企业发展势头良好,有效推动了内河集装箱运输的快速发展。二是企业深挖自身发展潜力。安吉上港充分发挥与上海港集团合作的优势,全力打造“一小时出口圈”,补齐成本短板,吸引更多的出口企业“弃陆走水”,前5个月完成集装箱吞吐量8.6万标箱,同比增长55.2%;德清多功能港区逐步完善服务功能和作业条件,已有14家航运企业落户开通航线、8家物流企业入驻港区,基本实现国内沿海港口全覆盖,物流服务辐射整个杭嘉湖地区,前5个月完成集装箱吞吐量1.89万标箱,同比增长855.1%;长兴捷通码头从嘉兴嘉康、腾运和浙江众欣3家公司租用7艘、288标箱集装箱船舶,前5个月完成集装箱吞吐量1.05万标箱,同比增长56.1%。三是各级政府出台扶持政策。浙江省政府出台免征内河集装箱运输船舶“四自航道”收费和政府投资船闸过闸费;上海市政府继续实施调整优化航运集疏运结构项目扶持政策,凡通过上海港中转的海河联运集装箱补贴金额从35元/标箱提高至50元/标箱;安吉县政府出台《关于加快服务业发展的若干意见》,对水路物流企业年集装箱承载量达到一定数额给予一定的奖励。  下阶段,湖州港航部门将进一步扩大“内河水运转型发展示范区”建设的影响力和溢出效应,推动政府层面出台更多的扶持政策,惠及扶持重点龙头企业;深化与长三角主要港口的交流合作,争取与宁波舟山港签订市港战略合作协议,进一步畅通河海联运集疏运体系,推进全市内河集装箱箱量进一步快速提升,全年内河集装箱吞吐量有望突破26万标箱。7月16日,王老吉商标争夺战终审判决公布,这场持续达445天的纠纷终于画上了句号:北京市第一中级人民法院7月13日的判决书,驳回鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。广药夺回了王老吉商标,但是广药能否夺回市场?在国内饮料市场,目前你能买到加多宝,但未必能买到王老吉,在“渠道为王”的王道下,广药或将与鸿道展开渠道与供应链的征战。观点1广药与加多宝新一轮竞争的态势□ 史立臣 日前,广药集团旗下的王老吉大健康产业公司与统一、银鹭、惠尔康和嘉美等全国顶级食品生产企业、原料和包材供应企业签订生产供应战略合作协议。来自全国的30多家食品生产包材企业与广药签约。 广药与上游供应商和下游渠道商在建立联盟关系,企图在上游供应链和下游销售渠道上有所突破,以加大对加多宝的竞争。同时控制上游资源,在供应链上形成对加多宝的遏制趋势。 但是,我并不看好广药的上游遏制和下游渠道抢夺的战略。 首先,从上游资源来看,一年保质期的饮料罐子和盖子的生产原料都是需要进口的,进口需要周期,国内大的包材厂家都是供不应求。所以这种上游资源遏制从根本上来说形同虚设。 加多宝生产凉茶饮料采用的是浓缩汁技术。浓缩汁技术可以用于大规模生产。而广药,采用的是传统的烹煮、榨汁、装箱的集约生产模式。这种集约生产模式不适合大规模生产。集约生产模式是将包装材料生产、产品、包装等生产行为等分散到不同的企业,这样难以真正控制产品质量。 所以,即使广药实现了上游资源的遏制,单从自身技术角度来说,由于存在缺陷,导致广药集约生产模式会形成对广药凉茶生产的致命弱点。未来广药很可能在这方面遭遇滑铁卢。 其次,从下游渠道竞争来看。广药集团与加多宝之间渠道竞争就没有停止过,而且,广药利用国有企业的优势,利用一些相关机构协助渠道竞争的做法会惹人反感。比如上海和浙江工商执法部门在接到举报后先后查封了部分加多宝凉茶产品,虽然此事最后被证明为乌龙,但是,却让人感觉到其缺乏应有的商业道德。 又如广药以所销售凉茶产品涉嫌侵犯王老吉商标权为由,将加多宝的两家供货商告上法庭,并称将在全国范围内对加多宝侵权产品经销商提起诉讼。 市场竞争从来不是机构和法律的事情,这样的做法只能让消费者感到阵阵寒意,以后消费者饮用王老吉凉茶,是不是就要被冠以侵权的名头? 广药在下游的一些竞争策略不利于广药凉茶的进一步市场最大化,反而会引起销售群体的逆反心理。同时,广药在生产凉茶上并不具备成熟的技术和管理能力,其产品质量和口感让消费者存在疑问。 而对于加多宝,由于销售群体的品牌忠诚性,即使利用广告强化“怕上火就喝加多宝”也已经是力有所不及,即使和下游签署签订排他性协议,阻击广药王老吉上架,但未来的销售前景也并不乐观。因为很多手段的运用效果只能体现在一时,不会有长久的效果。 饮料市场是充分竞争的市场,广药在饮料市场竞争上还需要更多的认知。观点2从广药回收“王老吉”看药企招商转型□ 杨昌顺 加多宝与王老吉的商标之争,是体现生产企业(或商标拥有者)与代理商(或商标使用者)博弈关系的极好案例,这些博弈与争端应该说是厂商关系的常态体现。其实,加多宝与王老吉,在这场争端中,可能都是赢家。可是,更多的博弈,如果没处理好,常常是双输双败,或以代理商失败为结尾, 医药行业同样如此。中国80%的药企通过各种招商营销模式进行产品推广,剩下的20%里面还有一半有招商业务。尤其当前医药政策变幻莫测,厂商关系更是空前微妙。让代理商最为担心的事情是:自己花费巨大热情、精力、关系、费用将渠道铺通了,产品还没上量,或者刚上量,企业就寻思着收回代理权,从而让自己蒙受巨大损失。 有时候,企业为了某些利益收回某个代理商的代理权,而代理商不服,争端起并进而演变为对抗,于是市场的问题丛生,甚至落标彻底失去某个市场,类似的传闻经常听说。这种双输的案例就不一一枚举了,还是来看看大家更为关心的招商营销模式转型的案例。 广药集团欲终结与加多宝的合作关系,停止商标的对外许可转而自己经营,自己掌控渠道和终端,即使在品牌企业,也不是个案。早在1996年,太太集团(后更名为“健康元药业集团”)就开始收编代理商改公司直营,要所有的代理商统一听从公司的管理和调配,只销售太太的产品,产品销售后货款立即打回公司账上,人员工资由公司发放。太太集团凭借着较大的品牌,通过强势手段,用了不到一年的时间就完成了营销模式的彻底改变,之后越做越强大。而代理商要么成为企业的员工,要么出局。 笔者将这种营销转型方式称为野蛮转型,一赢一输:生产企业赢,而代理商输。如果说太太集团当时还是个保健品企业,而贵州某公司则是真正的药企。该公司在2004年还是底价代理模式,其产品已经实现了全国布局并处于市场覆盖前列。到2005年,该公司就彻底转变成了公司直营,各地市建立办事处,超级强势的完成了底价代理模式向直控终端的管理延伸。2007年,该公司在美国上市,而各地代理商则遭受严重经济损失和精神创伤。 与之相对,还有一种方式是温和转型,实现了企业、代理商与医药流通商业公司的三方共赢。早在2006年广东试行“两票制”,昆明某制药公司就开始了底价代理模式的转型之路。通过一年多的努力,公司就已经完成了由底价代理转为佣金代理的模式转型。结果是,企业实现了对终端、商业与代理商的精细化管理与市场的专业化培育。新的模式下,代理商获得了解放,专注于产品的市场开发与推广上量;归拢后的流通公司则获得了较大的市场份额,同时帮助公司维护渠道秩序并拓展终端;由于实现了商业管控,终端的信息在企业面前彻底透明,为公司实现全国统一调配市场资源、实现规范有序的专业化学术推广等营销手段创造了基础。2007年,该公司在美国上市。而原先合作的代理商继续与企业合作良好,也实现了自身的发展与积累。 近年,底价调查及流通差率管控等针对流通环节的文件(包括讨论稿及传言)持续不断,同时加上其他政策,药品生产企业在整个流通环节的话语权越来越强大。今年3月,国家发改委办公厅发布了“关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知”,药企招商营销模式转型之路定会越走越快,打算转型的企业定会越来越多,到底选择哪种转型方式,是需要考量一番的。在顾客看来,产业集群为他们提供了方便货比三家的平台。在企业看来,产业集群内大家面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,能以更低的成本、更高的要求、更快的速度购买各种投入品,包括各种社会服务和各种人力资源。这种就近、择优选购,是一种竞争性的配套关系。它既有垂直整合(内配)的效率,又有更广泛的自主性和选择性。总体而言,产业集群优势十分明显。 产业集群作为一种产业组织形式,既避免了“一体化”和大集团所导致的管理成本和代理成本过高的问题,又避免了远距离交易所导致的交易成本和物流成本过高的问题。 1、有利于企业之间的深度分工,而深度分工又有利于专而精,有利于提高效率,有利于技术创新。 在产业集群内,企业的经营模式一般都是“核心能力加外包”。即每个企业都将全部资金、全部精力集中做好自己最有优势的那一点,把这一点做成全国最便宜、最好,甚至全球最便宜、最好。这一点就是本企业的核心能力。其他工作,包括其他零部件的生产、产品设计、销售等相关业务,都外包给别的专业公司完成。这样,每个产品都是众多企业核心能力的汇总。 多年的发展,已使得中山的五金配套企业相当完善,小到一个镙丝钉,在中山北部都能找,汉信模具快速成型为企业的产品快速转型提供了便捷的服务;全球最大的史丹利五金工具企业坐落在中山北部区域,为五金业的繁荣奠定了基础。据有关人士介绍,一把很常见的锁有40多个零部件,有123道工序,这些在中山的北部,都能就地完成,此外中山还有360多家包装印刷企业,这也是产品得以顺利出厂的重要组成部分,集群内部产业配套完善。四、政府公务人员服务到位。小榄镇对相关产业采取的货款贴息、统一出口垫税等措施以及帮助捕捉海外市场信息、为企业提供人力资源服务等措施,成为基地做强做大的保障之一。 2、产业集群有利于节省交易的成本 在产业集群内,企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,因而能货比三家,能以更低的成本,更高的要求,更快的速度购买各种投入品,包括原材料、零部件、机器设备、各种服务,以及各种人力资源。 3、产业集群有利产业与专业市场的相互推进产业集群有利于形成专业市场,而专业市场的形成又会进一步促进产业集群的发展。 其一,因为有了在国内外影响较大的专业市场,有利于企业的产品销售。 其二,因为有了众多的专业市场,企业采购原料、辅料都比较方便,且价格很低。 其三,这些专业市场既是产品集散地,又是信息集散地。人们在把国内外同类产品集中到这里的同时,将国内外的相关信息也集中到了这里。有了这些信息,集群内的企业可以及时地改进花色品种,迅速地调整产品结构。企业可以不断降低成本提供了外部动力和压力。 4、产业集群更易激发竞争意识 在产业集群内,同种产品不是由一家企业生产,而是由众多的企业生产,这些企业相互之间自然就会形成竞争。这种竞争都是面对面的,许多同类企业甚至是门对门,户对户。 5、产业集群有利招商引资 在研究了全国许多地方的产业发展模式后,我们发现:产业集群是最好的投资环境。产业集群本身就代表着市场和商机。产业集群是一种很好的项目孵化器和企业孵化器。一些有眼光的人能不断地在这里找到投资的空白地带。正是对这些空白地带的投资,使集群的产业配套体系和服务体系日趋完善,产业链条不断延长。 此外,在产业集群内创办企业,不仅进入成本低,退出成本也低。由于同类企业有数百家或数千家,个别企业因经营不善而倒闭,或者因产业结构调整需要出卖,包括出卖部分资产,很容易就能找到买者,因为有许多优质企业急需要扩张,兼并和收购本地企业正是他们低成本扩张的最佳方式。不仅有利于吸引外部直接投资,同时也有利于集群内部的企业在国内外资本市场融资。 6、产业集群有利治理“信用缺失症” 信用缺失是我国当前市场经济中的一大顽症。媒体报道,“信用缺失症”造成市场交易中的无效成本已占到我国GDP的10%到20%,直接和间接经济损失每年高达5855亿元。在信用严重缺失的情况下,区域性产业集群是降低交易成本,避免缺信损失的有效措施。 区域性产业集中,同一产业以及相关产业的众多企业集中在同一个城市,彼此之间知根知底,无论拖欠、造假还是逃债,坑害的不是外地人,都是本乡本土的人。某人一旦有坑人的行为,此等信息会立即在当地传开,他在本地就很难立足。 再者,由于买者与卖者之间相隔很近,买者拿走产品不付钱,卖者卖假货,讨债和退货的成本很低。你赖帐,我可以天天到你家去讨,不用乘飞机,不用住宾馆,花十分钟、八分钟就可以讨一次。 在产业集群内,各企业的老板本来就相互熟悉,有的是从小一起长大的伙伴。长期的业务交往,更进一步增进了彼此的友谊和信任,人与人之间因地缘、亲缘再加上商缘,结成了相互帮助,相互信任的友情网,企业之间交易活动正是在这种友情网的基础上进行的。在这样的情况下,企业之间一般不会发生造假、欺诈、恶意拖欠等失信现象。 7、产业集群能促进企业创新,使某区域成为学习型组织 在产业集群所在地,由于国内外的用户、经销商、供应商都汇集于此,各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也在此汇集,而这些都将是创新的源头。加上集群内部各种信息的交流变得更加频繁,促使创新的思想碰撞的机会更多。另外,集群内部的竞争以及企业人员之间的交流也使得企业的学习的愿望更加强烈,同时也使学习的成本降低了,更容易产生学习效应。 这里,集群内龙头企业带动作用也十分明显。比如在中山市华帝、樱雪、长青、固力、华锋、圣雅伦等知名企业和品牌的带动作用巨大,成为其他企业就近学习的榜样,带动了当地的整个行业的创新。 8、产业集群有利创立区域品牌 在激烈竞争的市场经济社会,不仅产品需要品牌,企业需要品牌,就是一个城市,一个县也需要品牌。产品的品牌表明产品独特的性能和质量,区域品牌则表明区域的产业优势和产品特点。 正如品牌影响力大的产品能获得更多的消费者一样,品牌影响力大的区域能吸引更多的经销店、供应商、投资者以及各类人才。目前中国的各大五金制品产业基地,都在不同程度上促进了上下游产业的繁荣,对区域经济的整体发展十分有利。 产业集群有利于创立区域品牌。一提到家电,人们就想到顺德;一提到打火机,人们就想到温州;一提到领带,人们就想到嵊州;一提到袜子,人们就想到诸暨大唐;一提到纺织,人们就会想到浙江绍兴;一提到五金,人们就想到永康。

7月16日,王老吉商标争夺战终审判决公布,这场持续达445天的纠纷终于画上了句号:北京市第一中级人民法院7月13日的判决书,驳回鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。广药夺回了王老吉商标,但是广药能否夺回市场?在国内饮料市场,目前你能买到加多宝,但未必能买到王老吉,在“渠道为王”的王道下,广药或将与鸿道展开渠道与供应链的征战。观点1广药与加多宝新一轮竞争的态势□ 史立臣 日前,广药集团旗下的王老吉大健康产业公司与统一、银鹭、惠尔康和嘉美等全国顶级食品生产企业、原料和包材供应企业签订生产供应战略合作协议。来自全国的30多家食品生产包材企业与广药签约。 广药与上游供应商和下游渠道商在建立联盟关系,企图在上游供应链和下游销售渠道上有所突破,以加大对加多宝的竞争。同时控制上游资源,在供应链上形成对加多宝的遏制趋势。 但是,我并不看好广药的上游遏制和下游渠道抢夺的战略。 首先,从上游资源来看,一年保质期的饮料罐子和盖子的生产原料都是需要进口的,进口需要周期,国内大的包材厂家都是供不应求。所以这种上游资源遏制从根本上来说形同虚设。 加多宝生产凉茶饮料采用的是浓缩汁技术。浓缩汁技术可以用于大规模生产。而广药,采用的是传统的烹煮、榨汁、装箱的集约生产模式。这种集约生产模式不适合大规模生产。集约生产模式是将包装材料生产、产品、包装等生产行为等分散到不同的企业,这样难以真正控制产品质量。 所以,即使广药实现了上游资源的遏制,单从自身技术角度来说,由于存在缺陷,导致广药集约生产模式会形成对广药凉茶生产的致命弱点。未来广药很可能在这方面遭遇滑铁卢。 其次,从下游渠道竞争来看。广药集团与加多宝之间渠道竞争就没有停止过,而且,广药利用国有企业的优势,利用一些相关机构协助渠道竞争的做法会惹人反感。比如上海和浙江工商执法部门在接到举报后先后查封了部分加多宝凉茶产品,虽然此事最后被证明为乌龙,但是,却让人感觉到其缺乏应有的商业道德。 又如广药以所销售凉茶产品涉嫌侵犯王老吉商标权为由,将加多宝的两家供货商告上法庭,并称将在全国范围内对加多宝侵权产品经销商提起诉讼。 市场竞争从来不是机构和法律的事情,这样的做法只能让消费者感到阵阵寒意,以后消费者饮用王老吉凉茶,是不是就要被冠以侵权的名头? 广药在下游的一些竞争策略不利于广药凉茶的进一步市场最大化,反而会引起销售群体的逆反心理。同时,广药在生产凉茶上并不具备成熟的技术和管理能力,其产品质量和口感让消费者存在疑问。 而对于加多宝,由于销售群体的品牌忠诚性,即使利用广告强化“怕上火就喝加多宝”也已经是力有所不及,即使和下游签署签订排他性协议,阻击广药王老吉上架,但未来的销售前景也并不乐观。因为很多手段的运用效果只能体现在一时,不会有长久的效果。 饮料市场是充分竞争的市场,广药在饮料市场竞争上还需要更多的认知。观点2从广药回收“王老吉”看药企招商转型□ 杨昌顺 加多宝与王老吉的商标之争,是体现生产企业(或商标拥有者)与代理商(或商标使用者)博弈关系的极好案例,这些博弈与争端应该说是厂商关系的常态体现。其实,加多宝与王老吉,在这场争端中,可能都是赢家。可是,更多的博弈,如果没处理好,常常是双输双败,或以代理商失败为结尾, 医药行业同样如此。中国80%的药企通过各种招商营销模式进行产品推广,剩下的20%里面还有一半有招商业务。尤其当前医药政策变幻莫测,厂商关系更是空前微妙。让代理商最为担心的事情是:自己花费巨大热情、精力、关系、费用将渠道铺通了,产品还没上量,或者刚上量,企业就寻思着收回代理权,从而让自己蒙受巨大损失。 有时候,企业为了某些利益收回某个代理商的代理权,而代理商不服,争端起并进而演变为对抗,于是市场的问题丛生,甚至落标彻底失去某个市场,类似的传闻经常听说。这种双输的案例就不一一枚举了,还是来看看大家更为关心的招商营销模式转型的案例。 广药集团欲终结与加多宝的合作关系,停止商标的对外许可转而自己经营,自己掌控渠道和终端,即使在品牌企业,也不是个案。早在1996年,太太集团(后更名为“健康元药业集团”)就开始收编代理商改公司直营,要所有的代理商统一听从公司的管理和调配,只销售太太的产品,产品销售后货款立即打回公司账上,人员工资由公司发放。太太集团凭借着较大的品牌,通过强势手段,用了不到一年的时间就完成了营销模式的彻底改变,之后越做越强大。而代理商要么成为企业的员工,要么出局。 笔者将这种营销转型方式称为野蛮转型,一赢一输:生产企业赢,而代理商输。如果说太太集团当时还是个保健品企业,而贵州某公司则是真正的药企。该公司在2004年还是底价代理模式,其产品已经实现了全国布局并处于市场覆盖前列。到2005年,该公司就彻底转变成了公司直营,各地市建立办事处,超级强势的完成了底价代理模式向直控终端的管理延伸。2007年,该公司在美国上市,而各地代理商则遭受严重经济损失和精神创伤。 与之相对,还有一种方式是温和转型,实现了企业、代理商与医药流通商业公司的三方共赢。早在2006年广东试行“两票制”,昆明某制药公司就开始了底价代理模式的转型之路。通过一年多的努力,公司就已经完成了由底价代理转为佣金代理的模式转型。结果是,企业实现了对终端、商业与代理商的精细化管理与市场的专业化培育。新的模式下,代理商获得了解放,专注于产品的市场开发与推广上量;归拢后的流通公司则获得了较大的市场份额,同时帮助公司维护渠道秩序并拓展终端;由于实现了商业管控,终端的信息在企业面前彻底透明,为公司实现全国统一调配市场资源、实现规范有序的专业化学术推广等营销手段创造了基础。2007年,该公司在美国上市。而原先合作的代理商继续与企业合作良好,也实现了自身的发展与积累。 近年,底价调查及流通差率管控等针对流通环节的文件(包括讨论稿及传言)持续不断,同时加上其他政策,药品生产企业在整个流通环节的话语权越来越强大。今年3月,国家发改委办公厅发布了“关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知”,药企招商营销模式转型之路定会越走越快,打算转型的企业定会越来越多,到底选择哪种转型方式,是需要考量一番的。

今年1-5月,全市完成国际物流总量1340.3万吨,同比增长19.7%;进出口集装箱(重箱)12.6万标箱,同比增长34.2%。水路进出口货物334.4万吨,同比增长18.8%;陆路进出口货运量1.95万吨,同比增长93.4%;国际航空货邮量3.94万吨,同比增长122%。水路货运增长原因一是随着我市5月传统货物贸易的较大增长,水运国际货运量相应增长,二是4月底三峡船闸检修完成,恢复正常通航,之前积压进口货物陆续抵港。陆路和航空货运增长原因主要是受电子信息产品产量快速增长带动,一是从沿海通过公路转关的电子零部件增长幅度较大,二是通过 “渝深”铁海联运班列出口的电子信息产品增长,三是通过航空运输的进口零部件和出口成品大幅增长。1-5月国际物流数据表明,我市传统产品和笔电产品进出口贸易呈现良好发展态势。

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